Først av alt trakk denne boken meg, fordi den ble anbefalt av en av mine favorittforfattere i psykologi - Robert Chaldini. Selv om boken kan virke som et forretningsverktøy i begynnelsen, er dette langt fra sannheten. Den forteller om de grunnleggende problemene med menneskelig oppførsel - å leve for seg selv, å være egoistisk eller tvert imot, å leve for andre og være altruistiske?
Boken presenterer tre hovedtyper av menneskers oppførsel:
- Takers - for hvem personlig gevinst kommer først, og de liker å motta mer enn å gi. Slike flertall.
- Exchange, som tror at utvekslingen skal være ekvivalent - "Jeg til deg - du til meg."
- Givers - som er villige til å hjelpe andre til skade for sine egne interesser.
Hva tror du, som inntar de laveste stadiene av karriere stigen i de fleste yrker? Sikkert vil du si at giverne, og du vil ha rett. Og hvem okkuperer de høyeste trinnene i karrierestigen? De fleste vil svare ved å "ta" eller "bytte", men da vil de gå galt. De høyeste karakterene blir også tatt av giverne.
Ifølge forskning, i absolutt ethvert yrke, utgjør de som produserer statistisk et absolutt flertall. Selv i slike grener som jurisprudence, forsikring, politikk - de som gir mer enn å motta, får seieren.
Men hva er forskjellen mellom givers som er på den laveste sosiale stigen fra de som er helt øverst? Forfatteren kaller dette skillet - "rimelig altruisme", som gir giverne mulighet til å utvikle seg og ikke selvdestrudere under pressen av taktakere. Boken beskriver mange interessante øyeblikk som kan gjøre en persons verdenssyn og forbedre verden som helhet.
Fra boken kan du finne ut:
- Hvordan skille takeren fra "pseudo-giver", hvordan å lære om sammenbruddet av selskapet fra bildet av konsernsjefen i årsrapporten.
- Hvorfor er det verdt å hjelpe uselvisk, og ikke bli utveksling.
- Hvorfor teamet av folk du jobber med, har økt produktiviteten til arbeidet ditt betydelig.
- Verktøy for å påvirke mennesker fra giverens perspektiv. Hvorfor de er sterkere enn en typisk tro gjennom dominans. Hva er "kommunikasjon fra svakhet", hvordan kan man oppnå sine ikke stive argumenter, men de riktige spørsmålene.
- Du vil bli kjent med de kraftige virkemidlene av gjengivelsene, som George Washington brukte. Påfør deg med vennlig hilsen for råd, og du vil i tillegg til nyttig informasjon få stor lojalitet fra en person.
- Hva er den grunnleggende forskjellen mellom giver-losers fra giver-ledere.
- Hvorfor ikke være en giver i tilfelle et nullsum spill.
- Hvor best å behandle gode gjerninger - å "kutte" eller "dryss"? Gjør alle de gode gjerningene på en gang på en dag, eller fordel dem jevnt på ukedagene?
- Hvor mye tid med veldedighet jobber i året er nødvendig for å bli lykkeligere og leve lenger.
- Hvordan oppfører seg til giveren med takerne.
- På den skjulte altruismen til mange mennesker.
I dag betraktes givers oppførsel ofte som en svakhet. Mange gir ikke det de gjemmer, men forsøker også forsiktig å undertrykke slik atferd. Denne boken åpner nye horisonter for psykologien i samspill med andre mennesker, og oppfordrer oss til å revurdere våre synspunkter på altruisme.
I psykologi er det sånn som sosial innflytelse - et kraftig og praktisk talt ukontrollert verktøy, i henhold til hvilket folk er mottagelige for påvirkning av miljøet og begynner å etterligne det. I lys av dette vil jeg anbefale denne boken til å lese absolutt alt, jo mer folk vil begynne å leve i henhold til gjengivelsens prinsipper - jo mer vil vårt miljø forandre seg mot altruisme.