For flere år siden virket nettverksmarkedsverdenen falsk, i dag er denne typen inntekter foretrukket av et økende antall mennesker. En slik virksomhet gir en sjanse til å starte fra bunnen av uten høyere utdanning og arbeidserfaring - og for å oppnå suksess på kort tid.
Nettverksmarkedsføring - hva er det?
Produkter og tjenester kan implementeres på en klassisk måte - gjennom forhandlingsnettverk. Det er en kategori av varer, hvor produsenten velger en mer lukket måte å selge, gjennomfører virksomhet gjennom et ramified system av personlige selgere. Nettverksmarkedsføring er en økonomisk modell for profittfremming av hendene på salgsagenter som arbeider for en prosentandel av salget. Inntektene deres avhenger av partnere som har lignende rettigheter.
Hvordan fungerer nettverksmarkedsføring?
Selgere under denne ordningen jobber personlig med klienten, så det refererer til metoden for direkte salg. De første kundene er som regel venner og slektninger - salgsnettet utvikler seg på grunn av tillit og tro. Essensen av nettverksmarkedsføring kan reduseres til denne algoritmen:
- Registrering av et nytt handelsselskap og kjøp av en grossistforsendelse av varer
- Søk etter distributører som vil bli direkte representanter og begynne å utføre korte annonseringskampanjer uten ekstra investeringer
- Få distributører en andel fra kostnaden til hvert solgt produkt, utvide sirkelen av bekjente og overføre en del av inntektene til seniorpartnere.
Hva er forskjellen mellom en pyramide og nettverksmarkedsføring?
Den finansielle pyramiden er lønnsom bare til grunnleggerne, som oppfant en bedragerisk ordning. Formålet er å utstede falske aksjer eller obligasjoner som ikke har noen reell verdi. Forskjellen mellom pyramiden og nettverksmarkedsføringen er at den lukkes etter at ulovlige handlinger er utført. Prinsippet om direkte salg er lovlig og gir mange år til alle distributører fortjeneste. Hvis den finansielle pyramiden lover, men ikke betaler bonuser for vennene tiltrukket av selskapet, mottar markedsføringsrepresentantene ekstra inntekt for dette.
Nettverksmarkedsføring - Negativer og fordeler
Som hoved- eller ytterligere inntektskilde har markedsføring fordeler og ulemper. Blant fordelene med dette formatet for å gjøre forretninger er:
- Muligheten til å kjøpe virkelig verdifulle produkter . Fordeler med nettverksmarkedsføring garanterer høy kvalitet på varer i forhold til de som er realisert på vanlig måte.
- Fleksibelt system for rabatter . Representanter bruker 30-40% mindre på kjøp enn sine kunder.
- Ingen behov for startkapital . Nettverksmarkedsføring trenger ikke en primær investering i finans, forutsatt at ordningen er lovlig.
- Gratis trening . Distributører er introdusert til produkter, salgsregler og passiv inntjening .
- Fjernt arbeid . For flere år siden ble det mulig å drive en nettverksvirksomhet gjennom nettsider, slik at distributører ikke trenger å søke etter kunder alene.
Den største ulempen er avhengigheten av prisen på produktet på antall ansatte i firmaet. Før eller senere kommer det en tid da du ikke kan øke prisen for lønnsomhet, fordi taket for mulig verdi i markedet er nådd. Å vite hva nettverksmarkedsføring er, er ikke vanskelig å gjette at inntekten til nye partnere vil være mye lavere enn de som allerede driver. Uten dette må de tilbringe et visst beløp hver måned for å kjøpe varer fra egne lommer.
Typer nettverksmarkedsføring
Forretningsstrategier varierer i antall nivåer og listen over ansvarsområder for deltakerne. Det er fem hovedtyper av nettverkshandel som har blitt kjent:
- One-level (penger betalt for salg, tjenester for å tiltrekke seg nye agenter anses ikke oppmuntret).
- Steppet med avdelingen (blandet inntjening for implementering og tilkobling av distributører til nettverket).
- Binær (forretningsnettverksmarkedsføring vurderer som en faktisk trend, så entreprenører er villige til å sponsere binære planer).
- Matrise (medlemmer av strukturen er utskiftbare og skifter hverandre fra en celle til en annen).
- Layered (nettverksmarkedsføring av denne typen avgrenser ansatte til distributører og ledere).
Nettverksmarkedsføring - Hvordan tjene?
Arbeid i nettverk mange mennesker unngår, er trygg på at det ikke kan bli en stabil inntektskilde for en voksen og vellykket person. Det vil ikke være mindre behagelig enn kontorarbeid, hvis distributøren kan forstå hvilke karaktertrekk han skal stole på. Arbeid i nettverksmarkedsføring er lettere gitt til kommunikative personligheter som ikke lider av komplekser. Man bør ikke være redd for å snakke vakkert og trygt med fremmede, og tilby dem varer av de mest varierte gruppene.
Nettverksmarkedsføring - hvordan tiltrekke folk?
Ingen av partnerne i MLM-strukturen vil gå over basisnivået på bare høyt salg. Prosjektet trenger kontinuerlig oppdatering av deltakerne, noe som krever at agenter skal kjenne menneskets psykologi . Å være sikker på hvordan man involverer partnere i nettverksmarkedsføring, møter lederen noen ganger en skeptisk holdning til denne typen aktivitet. Derfor bør hovedmålet være overtalelsen til en potensiell medarbeider i futiliteten til ideen.
Hvordan lykkes i nettverksmarkedsføring?
Statistikk sier at i nettverk med godt resultat vil folk som vil gå utover grensene for en pålagt forståelse av arbeidsdagen med systematisk fremgang nå mennesker. Hemmeligheten om hvordan man skal lykkes i nettverksmarkedsføring er i flere regler:
- evnen til ikke å avvike fra det utnevnte målet;
- selvkontroll mens du kommuniserer med mennesker;
- lyst til å planlegge ditt eget liv og inntekt;
- evne til permanent selvopplæring.
Nettverksmarkedsføring - Motivasjon
Feil fører til mangel på entusiasme i første fase, når nybegynner ikke er sikker på om fortjenesten vil gi fortjeneste og hvor snart. Ved feil i begynnelsen kan personen selv, som ikke er klar til radikalt å endre vaner og livsstil for å utvikle personlige egenskaper, være skyldig. Motivasjon i nettverksmarkedsføring kan hentes fra bøker, søkemotorer, lydopptak og videoopplæringsprogrammer. Hun bringer opp fra den ordinære arbeideren en kreativ natur med organisatoriske kvaliteter - fremtidens leder.
Nettverksmarkedsføring - Fakta
Som enhver bedrift er nettverksmarkedsføring nysgjerrig på å studere når det gjelder statistikk og historie. MLM-strukturen opplever lett økonomisk kriser - dette er den eneste typen entreprenørskap som ikke reduserer lønnsomheten i vanskelige tider. Andre interessante fakta om nettverksmarkedsføring kan inngå i følgende liste:
- Den totale årlige omsetningen for alle eksisterende distribusjonsselskaper er over 250 milliarder kroner. Hvis du deler dette beløpet med antall representanter, får du en månedslønn på $ 4000 for hver av dem.
- 60% av varene solgt over hele verden, solgt gjennom MLM-selgere.
- 20% av de nåværende milliardærer, begynte en karriere som nettverksrepresentant. En annen 4 milliardærer i verden blir rik av samme grunn hver uke.
- Nettverksmarkedsføring kan ikke betraktes som frivoløs, fordi aksjene til store selskaper er offisielt solgt på valutamarkeder.
- Dette arbeidet er mer som kvinner enn menn: for hver fyr-distributør er det 4 jenter.
Bøker om nettverksmarkedsføring
For å oppnå suksess i et hvilket som helst felt, er det nødvendig å hele tiden fylle opp bagasjen til kunnskap. I denne typen virksomhet bidrar lesing av undervisningsmaterialer til å unngå feil og fallgruver som er kjent for erfarne mennesker. Hver organisasjon har sitt eget sett med bøker skrevet av ledere som har oppnådd suksess. I tillegg til dem er det en generell liste som inkluderer bøker om nettverksmarkedsføring av ulike områder:
- Don File "Ti leksjoner på serviett . " Beskriver grensene for kommersielle muligheter for begynnende entreprenører.
- Jarnell Mark "Ditt første år i nettverksmarkedsføring . " Gir praktisk råd for nybegynnere som ønsker å tjene millioner.
- John Maxwell "Lederskap" . Avslører prinsippene for samarbeid med andre mennesker og bygger de rette forholdene til partnerne.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking mytene at hovedprinsippet for nettverksmarkedsføring er svindel.
- John Milton "The Greatest Networker i verden" . Fortellelse om biografien til forfatteren av flere bestselgende bøker.
Toppledere av nettverksmarkedsføring
Kriteriene for å velge ledere på dette området er antall ansatte og den jevne veksten i salget. Absolutt ledere som utvikler nettverksmarkedsføring i verden ved å skaffe seg en stor årlig omsetning er:
- Avon - et selskap engasjert i salg av dekorative kosmetikk, midler til avfall, kostym smykker og parfymer.
- Amway - midler til rengjøring, parfymer, vitamintilskudd.
- Herbalife - narkotika for vekttap og gjenoppretting.
- Mary Kay - dufter for menn og kvinner, sminke.
- Tupperware - kjøkkenutstyr, kjøkkenverktøy, beholdere for oppbevaring.