Psykologi av innflytelse

Enten vi liker det eller ikke, blir vi hele tiden påvirket. Vi snakker med venner, ser på TV, jobber på jobb, ser på situasjonen eller leser en bok - vi er i innflytelsessonen av andre mennesker. Men vi selv også stadig påvirker andre, noen ganger helt uten å merke det og ikke vil ha det.

Psykologi med innflytelse på mennesker er målrettet brukt i noen yrker. Alle vellykkede kommersielle og reklameagenter, selgere, konsulenter og representanter for lederlaget legger bevisst på måter å påvirke folks beslutninger.

Selv i det praktiske livet, kommunikasjon med familie og venner, blir vi stadig konfrontert med bruk av innflytelsesmetoder.

Typer av innflytelse i psykologi

1. Forespørsel . Den vanlige appellen, som refererer til ønsket om samtalepartner hjalp med å møte noen behov.
2. Overtalelse . En klage som inneholder argumenter som er ment å føre til at en person skifter sinn, holdning, ønske. I påvirkning av psykologi er overtalelse først og fremst avhengig av menneskelige behov.
3. Forslag . Sammenlignet med tro er dette en mer sløret effekt. Samtalepartneren eller en gruppe mennesker kan ikke innse at de prøver å føre til en beslutning eller handling. Påvirkning skjer på en slik måte at en person ikke føler seg trykket, og hans psyke motsetter seg ikke nye installasjoner. Målet med forslaget er resultatet når en person kommer til den nødvendige avgjørelsen selv.
4. Tvang . Dette er en mer alvorlig slags innvirkning. Høyttaleren setter samtalepartneren før det er nødvendig å utføre visse handlinger. Denne metoden er mulig når høyttaleren har noen fordeler over samtalepartneren: status, eldre alder, styrke osv. Tvinge føltes som direkte trykk.
5. Selvpresentasjon . En historie om egne verdier, mål, prestasjoner, som bekrefter kvalifikasjonen og kompetansen i visse faglige og innenlandske sfærer. Dette hjelper overbevise en person som de trenger for å lytte til høyttalerens ord.
6. Infeksjon . Vanligvis brukes denne metoden mer ufrivillig. En person i en ekstatisk tilstand, som den, smitter rundt mennesker med hvem de vil gjøre det samme for å få et så godt resultat.
7. Skape en støttende holdning . En person kan få oppmerksomhet mot seg selv ved indirekte innflytelsesmetoder: En diskret historie om sine egne verdier, ros adressaten, hjelpe ham eller etterligne.
8. Motivasjon til å etterligne . Denne typen innflytelse brukes av lærere og lærere. Det er nødvendig for foreldrene. Dens essens ligger i diskret oppmuntring til adressaten til å gjenta visse handlinger for den ledende personen.
9. Manipulering . Denne arten er typisk for psykologi av makt og innflytelse. Dens essens består i at implisitte metoder for å presse adressaten til bestemte handlinger og stater for å oppnå sine egne mål.
10. Motivasjon . Psykologien av motivasjon og innflytelse bidrar til å oppnå et vinn-vinn-utfall. Hovedforhandleren skal vise alle fordelene og fordelene med visse handlinger og handlinger. Korrekt motivasjon fører til at adressaten har et ønske om å oppføre seg som han ble forklart.

Kunnskap om typer inflasjonspsykologi hjelper en person til å lære å gjenkjenne situasjoner når det er uønsket. På den annen side kan denne kunnskapen hjelpe oss med å overbevise en person om hva vi trenger, og gjøre samtalepartneren til en alliert i enhver sak.