Jeg vil straks si at de som har lest den store boken "Psychology of Influence" av Robert Chaldini, ikke vil finne noe nytt her. Er det mer forståelig og strukturert materiale. Resten, ikke for et øyeblikk, vil ikke angre på å bruke tid på å lese, fordi de vil finne ut:
- Hvorfor vil vi ha det som er vanskeligst å oppnå, som markedsførere bruker det, og hva som kan gjøres i slike situasjoner.
- Det som gjør oss til å tro på folk som oss og gjør det de fleste gjør, er ikke viktig om de er gode eller dårlige.
- Hvilket er bedre - variasjon eller begrenset valg.
- Hvordan du kan devaluere noe.
- Hvorfor de fleste av oss som kommer til butikken, foretrekker ikke det nyeste og dyreste produktet fra linjen, men vil stoppe sitt valg på den nest siste modellen.
- Det som gjør at folk ignorerer problemet, og ikke umiddelbart løser det.
- Hvor viktig er det å betale gjeld og hva det kan koste oss.
- Hvorfor tar servitøren med tyggegummi eller minteglass
- Hvor viktig er de første trinnene i enhver bedrift.
- Hva er bra med å stikke ut "snarveier"
- Hvordan hjelpe deg å nå målet, og fortell alt om det.
- Konsistens er venn eller fiende.
- Hvordan en tjeneste kan vokse til vennskap.
- Hemmeligheter for selvpresentasjon.
- Hvorfor er det så viktig å kontrollere egoet ditt og ikke være redd for å be om hjelp.
- Hvordan snakke om feil, slik at de blir dyder.
- Hvorfor er vi så påvirket av ulike likheter.
- På fordelene ved den gode gamle teknikken til "speiling".
- Hvordan lære å betale for feil, slik at det er greit.
- Fra hva et smil vil egentlig være alt varmt.
- Hvorfor er vi så redd for å miste noe.
- Hvordan øke evnen til å overbevise, bruke ordene "fordi" og når det ikke er nødvendig å tvinge folk til å rettferdiggjøre sin mening.
- Hvorfor liker vi enkle produktnavn og rimmer.
- Hva skal de riktige rabattkortene se ut?
- Hvorfor speil i butikkene er ikke mindre effektive overvåkningskameraer.
- Hvordan følelser påvirker våre beslutninger.
- Og vil gjøre oss mer overbevisende en kopp kaffe.
Alt dette, så vel som mange andre subtleties av menneskelig psykologi venter på deg på sidene i denne publikasjonen.