Tenk på uttrykket "inspirere tillit". Ofte bruker vi ikke den til de som overbeviser oss om at vi kan stole på dem. I motsetning til tro som krever viss informasjon og logiske argumenter, er forslag ikke trukket til menneskets logikk, men til hans følelser og til en viss grad intuisjon. Unødvendig å si, kvinner er mer tilbøyelige til å foreslå enn menn.
Kraften til forslaget gjør at vi automatisk tror på den personen som en gang satte tillit til oss. Husk: de lærerne som brukte autoritet, formidlet deres ideer til deg. Folk som kjenner kunsten til overtalelse og psykologisk forslag, fører som regel til en ufrivillig imitasjon i oss. Forslag kan forandre tankegangen eller hellingen til en viss oppførsel.
Typer av forslag
Forslag kan være:
- forsettlig og utilsiktet. I det første tilfellet, en person som ønsker å inspirere deg med en viss ide, bevisst avhenger av en av måtene med forslag (inkludert overbevisning). Et utilsiktet forslag er noe vi kommer over veldig ofte. Vi får spenningen til andre mennesker, og noens uttrykk "ingenting kommer fra det" er i stand til å komme i veien. Et vanlig eksempel: en profetisk "bli syk", fortalt av en mor til et barn som har fått våte føtter. Svært ofte er sykdommen resultatet av forslag;
- direkte og indirekte. Direkte forslag, som regel, er basert på kommandoer eller ordrer. Indirekte påvirker oppførselens motiver
- positiv og negativ. Psykologisk forslag kan styres både ved utvikling av positive (mot, flid, selvtillit) og negativ (grådighet, feighet, usikkerhet) kvaliteter og gjerninger.
Å vite at, på en eller annen måte, blir vi utsatt for forslag hver dag, det er nyttig noen ganger å rydde våre tanker og lytte til våre egne følelser for å utdanne de riktige holdninger.